14个裂变营销关键点,助力餐饮门店火爆复工!

avatar
avatar
965262952
2627
文章
0
评论
2020年3月25日13:58:35 评论 1098字阅读3分39秒

发于北京 第1890期

说到裂变,第一个映入脑海的是拼多多,第二个就是瑞幸咖啡。

瑞幸咖啡2017年进入市场,利用买一送一/邀请注册送一/拼购四折等简单高效的裂变营销方式,快速打开市场。大半年的时间在全国拥有1000家门店,给了星巴克一记当头棒喝。

裂变营销的本质是以存量带增量,让已有消费者帮你寻找潜在消费者,从而达到快速获客的目的。这种方法成本低、影响持久、效率高,已经成为餐饮行业超过2/3的餐饮获客的主要方式。

14个裂变营销关键点,助力餐饮门店火爆复工!

01

社群裂变可以“品效合一”

做一个恐怖的比喻,裂变营销就如同病毒,通过一定的载体快速传播,由一个用户,变为两个,两个变为四个,四个变为无数个。与病毒不同的是,它的载体多种多样,除了消费者本身,还可以是微信/微博/抖音等社交平台。裂变营销和传统的营销方式有很大区别。在互联网兴起的上半场,大多数品牌营销只能通过传统的营销方式,通过电视广告/互联网搜索引擎的竞价排名来塑造品牌,从而去拉动营销,这种做法不仅传播周期较长,价格较高,传播途径也无法掌控。随着互联网的发展,社交方式多样化,以个人为单位的网络社交圈逐渐清晰,用户的分享途径也有迹可循。商家利用用户与用户之间盘根错节的社交网络,制造有趣的话题,就可以快速制造一场裂变营销,达到“品效合一,一石二鸟”的效果。14个裂变营销关键点,助力餐饮门店火爆复工!

02

社群裂变这三个环节很重要

谁的微信里都有几千个用户,但并不是谁都可以做好裂变营销。其中有三个关键的节点是需要品牌进行设计的。1.种子用户的选择

这类人必须在目标客群里具有代表性,同时是具有传播力,喜欢分享,并对品牌有一定了解和信任度的。品牌可以根据用户的心里预设(炫耀/分享/赠送/同理心等...)给予一定的优惠,驱动种子用户去进行朋友圈分享,甚至点对点分享。

2.环节的设计常见的环节设计有以下几种:

  • 砍价拿:比如拼多多的砍价免费拿模式风靡一时,这种有趣又实惠的环节设计完美利用了消费者“占便宜”心理,在利益的驱动下,一条链上的用户都发起砍价,形成扇形传播。

  • 转发助力:比如抢票软件的转发助力,可以帮助用户快速抢票,而票是刚需,不得不转。

  • 拼团半价:因为用户需要优惠购买,所以要寻找有相同需求的用户,精准裂变。

3.产品质量的监管裂变营销的根本是产品,优质的产品是裂变营销尾部的一张大网,可以将所有用户都收入品牌的囊中,而这些用户,也会成为下一次裂变营销的种子用户。

02

做社群裂变需要全员参与

很多老板都会面临这样一个现实的问题,自己好不容易搞明白了裂变的玩儿法,大力在企业内实施,却因为员工无法参透其中原由而让效果大打折扣。有结果的餐饮老板用战略思维落地裂变,执行便是自上而下,全员重视,结果就会水到渠成。裂变营销最快速学习的方法是:师徒学习,找出对这个领域专业的人,听他讲需要做对什么,不能掉哪些坑,哪些是自己在目前这个阶段可以模仿的,哪些教训是需要避免的。3月19日晚上8:00由艾特斯设计/亿元商学院共同主办餐创天下协办【餐饮社群裂变专场】强势来袭裂变大咖手把手教你餐饮行如何复工火爆!原价199元的课程限时免费!免费!免费!14个裂变营销关键点,助力餐饮门店火爆复工!14个裂变营销关键点,助力餐饮门店火爆复工!14个裂变营销关键点,助力餐饮门店火爆复工!14个裂变营销关键点,助力餐饮门店火爆复工!

小编说

艾特斯设计

只有淡季的思想,没有淡季的市场。品牌要想做好裂变营销,需要系统的学习一套方法,并让所有员工参与进来,只有这样,才能在复工后打造火爆门店。

喜欢

审核:安芸 | 编辑:王旭 | 视觉:潘潘 | 品牌设计咨询:400-870-6869 商务合作微信:zr18810707194(同微信)媒体合作微信:18518409288(同微信)

艾特斯陪您战疫情(点击图片直接阅读)14个裂变营销关键点,助力餐饮门店火爆复工!

14个裂变营销关键点,助力餐饮门店火爆复工!14个裂变营销关键点,助力餐饮门店火爆复工!

【艾特斯服务品牌】14个裂变营销关键点,助力餐饮门店火爆复工!14个裂变营销关键点,助力餐饮门店火爆复工!

继续阅读
avatar
  • 本文由 发表于 2020年3月25日13:58:35
  • 转载请务必保留本文链接