【营销策略】看雕刻时光如何吸引“文艺范”顾客

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2020年3月26日10:23:48 评论 1949字阅读6分29秒

雕刻时光在营销中特别突出“文艺范”,给自己的定位是有别于美式咖啡快捷便利和韩式咖啡浪漫温馨的“文艺范咖啡”。其鲜明的个性定位,让她拥有了属于自己的、固定的“死忠粉”。

看雕刻时光如何吸引“文艺范”顾客

什么是“文艺范”的服务?

以下是雕刻时光对此概念的解释——

第一.能满足用户的基本需求

这部分需求反映为用户是否可以在这里喝到地道的咖啡和精致的食物?可以提供多种品类的现磨咖啡,使用的调制器械要专业高端。用户在品尝咖啡的同时,还能不断吃到多款新推出餐品。对于对品质生活有追求的文青来说,这正好投其所好,更重要的是它不贵,符合文青的消费能力。

第二.服务场景要小清新

小清新是什么,是用户接触到某个事物时,心底的触动罢了。文青因为种种原因,对一些东西尤其敏感,别人麻木的东西,在他心底可能引发一阵骚动。这种小清新具体表现在几个方面:

1.咖啡馆的装修要简洁质朴。

奢华的精装修是韩版咖啡的追求,因为它要满足美女的虚荣心,有了美女,就不愁没有帅哥消费。而统一地糊纸和颜色则是美式咖啡为了节约成本的一种方式,拨开外面那层纸,你就能看到真相。而雕光的思路相反,它的设计灵感来自于电影、书籍和一切曾经打动过我们的故事。比如如果这栋建筑是八十年代的建筑,那么雕光就会围绕它八十年代的风格进行再装修。就是说,让你一进去就有恍如隔世的感觉。

2.氛围要轻松自由。

轻松自由的氛围在雕光体现为服务员零干扰,永远不会去催着客户下单,用户如果坐在里头什么不做,发一天呆,也不会有人打扰你片刻,陪伴客户的只能是书架上的书、桌子上的绿色植物,窗外的阳光和耳边的音乐。这样做可以提供给用户一个独处、反思和观察的空间。

3.要有文化影响力。

文青多半自负,也喜欢彼此看不起,对于商家他也有这种情绪,因为商家如果显得太弱智或太假,会被文青轻视和抛弃。如果一家咖啡馆光是有小清新的布局和服务,而没有文化影响力或者号召力,那么就只会显得俗气,因此需要文化影响力来中和文青的傲气。比如摆满一般文青看不懂的台版书和外文书籍以及别的任何小众的东西(电影海报、唱片、装饰品)。但是这些都是雕虫小技(很多企业只看到这一层表面的东西,模仿后反倒被人唾弃),整个雕刻时光的文化影响力,建立在它的用户人群中不乏文化精英(这批老用户受到雕光影响很深,2010年雕刻时光第一次融资时,甚至有老用户专门写文章骂它,追忆似水年华,可见这种纽带和影响的深度)、另外就是主办的沙龙活动含金量高等等。这种与文化精英和知识界的关系很难被复制。

第三.能够满足用户的文艺需求

用户的文艺需求大致可以分为两类:

1、文化体验要求。这部分要求主要是咖啡馆如何满足用户对文化生活的诉求。在咖啡馆,用户可以读到稀有的台版书、看到外国电影及海报、把玩少见的藏品、倾听小众音乐,参加某某作家的签售会或是某个读书沙龙。也可以到关联商店购买特色服饰和藏品。

另外,文青不仅需要录入,也渴望表达。咖啡馆的格调优雅安静,布置上也是最大限度地为用户的个人独处、思考和创作提供空间。比如,大窗户和紧致的写字桌等等。还要有wifi,满足文青分享生活方式的需要。

2、社交需求。文艺青年虽然小众,但是有抱团的需要。用户可以来雕光参加文艺沙龙、签售会、重温一下校园爱情,就连店长也是文青可以随时和客户沟通。通过这些方式可以认识新朋友,发现不一样的世界。

3、身份认同。文艺青年除了抱团外,还有一个身份认同的需求,他们希望自己与众不同,他们有自己的文化偶像。庄本身扎根文化圈,拥有大批文化领域的达人友人,这些人频繁出现在雕光,如许知远、豆瓣阿北等等,这本身也带给雕光一些传奇色彩。

第四、重视口碑,打造死忠粉

一位在国外游学多年,体验过多种咖啡馆服务的非诉律师告诉黑马哥,她之所以喜欢雕刻时光,是因为这是唯一一个在她进门后,会给她递一杯清水的咖啡厅,并且不会缠着她,要求她点单或走人的咖啡厅。她说一杯清水不算什么,但是带给她的体验完全不一样。她觉得这家咖啡馆是真正关心她的是否走了太远,有些累了的咖啡厅,而不是只关注钱。这种差异带给她的心理变化是:“我有钱时,才是某巴克的客户,而有钱没钱时都可以是雕光的客户”。这些高附加值的客户进一步推荐其它高价值的用户去体验雕刻时光的服务,这种线下私人的联系有时候比网络更加高效。

第五、尊重差异,力求提供多种体验

雕刻时光在全国有近50家分店,但是没有一家的设计和布局是完全雷同的。庄最不愿意别人把自己和一般的连锁企业等同起来。他认为一般连锁追求复制模式,力求体验无限接近、并可以减低成本,实现收益的可预期。而他的店除了维持调性的如咖啡屋设计风格、文青做店长、统一的办公系统外,他更希望每个点能给用户不同的体验,成本因此上升也无妨。就曾有死忠粉把所有的店都体验了一遍,游完后发微博大喊:“果然不一样!”。

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  • 本文由 发表于 2020年3月26日10:23:48
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